Dans le prolongement de la mission de prospection commerciale organisée à Varsovie du 22 au 25 juin 2026, qui a permis la tenue de plus de 180 rencontres d’affaires B2B entre des exportateurs tunisiens et des acheteurs polonais, les entreprises participantes ont achevé leur programme par une série de visites de terrain auprès des principaux acteurs de la distribution agroalimentaire en Pologne. Ces visites leur ont permis d’approfondir leur connaissance du marché polonais, caractérisé par un fort pouvoir d’achat, une consommation diversifiée et une ouverture croissante aux produits internationaux.
Le programme a débuté par la visite d’un important acteur de la grande distribution. La délégation tunisienne a été accueillie par la direction générale ainsi que par les responsables des achats. Les participants ont ensuite effectué une visite guidée du plus grand point de vente de l’enseigne dans le pays, ainsi que de son entrepôt automatisé dédié à la préparation des commandes en ligne. Cette visite leur a offert une vision concrète des standards de la grande distribution moderne, notamment en matière de logistique, d’approvisionnement, de traçabilité, de gestion des flux et d’optimisation de la chaîne de valeur.
La délégation s’est ensuite rendue sur le principal marché de gros de Pologne, véritable plateforme stratégique du commerce agroalimentaire en Europe centrale. Cette étape a été marquée par une série de rencontres professionnelles ciblées et une séance de networking réunissant une vingtaine d’importateurs, de grossistes et de distributeurs polonais. Ces échanges ont permis d’identifier des opportunités commerciales prometteuses pour plusieurs produits tunisiens et d’engager des discussions concrètes en vue de futurs partenariats.
Ces visites ont également permis aux opérateurs tunisiens d’analyser les tendances actuelles du marché, les attentes des consommateurs polonais ainsi que les critères de sélection et de référencement appliqués par les principaux acteurs de la distribution.
Le programme s’est achevé par une série de visites dans plusieurs enseignes majeures de la grande distribution à Varsovie. Les participants ont ainsi pu observer les pratiques de merchandising, les stratégies de positionnement des produits, les nouvelles tendances de consommation ainsi que la place accordée aux produits importés dans les rayons.
Au-delà des opportunités commerciales identifiées, cette mission a permis aux entreprises tunisiennes d’acquérir une meilleure compréhension des mécanismes d’accès au marché polonais, d’adapter leur offre aux exigences locales et de renforcer leur capacité à se positionner durablement sur ce marché à fort potentiel.
