Clôturé le 12 novembre 2026 à Tunis, le projet Qawafel dresse un bilan de 44 mois d’accompagnement à l’internationalisation des entreprises tunisiennes. Financé par l’Agence française de développement (AFD) et mis en œuvre par Expertise France, le programme a mobilisé 18 structures d’accompagnement, permis à 93 entreprises de participer à des missions d’affaires sur quatre marchés africains et abouti à la signature de 45 contrats avec des partenaires des pays ciblés.
Le 12 novembre 2026, l’Institut arabe des chefs d’entreprises (IACE) a accueilli la cérémonie de clôture du projet Qawafel, en présence de Son Excellence Madame Anne Guéguen, ambassadrice de France en Tunisie, et de Monsieur Lotfi Fradi, chef de cabinet du ministère de l’Économie et de la Planification. La cérémonie a également réuni les partenaires institutionnels du projet, les acteurs de l’écosystème de l’accompagnement à l’international ainsi que les entreprises bénéficiaires.
Financé par l’Agence française de développement dans le cadre du Programme de renforcement des capacités commerciales et mis en œuvre par Expertise France sous l’égide du ministère de l’Économie et de la Planification, Qawafel a contribué à renforcer la capacité des entreprises tunisiennes à se développer à l’international et à saisir les opportunités offertes par les marchés africains.
À cette occasion, Monsieur Christophe Cottet, directeur de l’agence AFD de Tunis, a souligné l’importance de cette dynamique d’ouverture économique : « L’ouverture des entreprises tunisiennes aux marchés africains avait alors été identifiée comme une priorité de notre coopération. »
Quatre marchés africains ciblés et des résultats commerciaux concrets
En 44 mois, Qawafel a formé ou accompagné plus de 430 entreprises tunisiennes en vue de leur développement au Sénégal, en Mauritanie, en République démocratique du Congo (RDC) et au Kenya.
Dans le détail, 256 entreprises ont bénéficié de formations, tandis que 177 ont profité d’un accompagnement individualisé pour préparer leur développement à l’export et mieux appréhender les spécificités des marchés ciblés.
Le bilan opérationnel fait ressortir plusieurs réalisations concrètes. Au total, 93 entreprises bénéficiaires ont participé à des missions B2B dans les pays concernés, permettant notamment la signature de 45 contrats entre des entreprises tunisiennes et des partenaires locaux.
Le projet a également facilité la réalisation de 58 voyages de prospection, répartis entre le Sénégal (32), la Mauritanie (17), le Kenya (6) et la République démocratique du Congo (3).
À cela s’ajoutent l’accueil en Tunisie de six délégations de donneurs d’ordre et de représentants institutionnels issus des pays ciblés, ainsi que la participation de 37 entreprises tunisiennes à des salons internationaux avec l’appui du programme.
Parmi les manifestations concernées figurent notamment SIAGRO et KITE en 2024, puis MEDEXPO, SENEFOOD/SENEPACK et l’Intra-African Trade Fair (IATF) en 2025. Ces participations ont donné lieu à l’organisation de 410 rendez-vous B2B, destinés à favoriser les contacts commerciaux et l’établissement de relations d’affaires.
Le dispositif a également permis la signature de huit conventions entre des structures d’accompagnement à l’export (SAE) tunisiennes et leurs homologues dans les pays ciblés, renforçant ainsi les passerelles institutionnelles et professionnelles entre les différents écosystèmes économiques.
18 structures mobilisées pour accompagner l’internationalisation
L’un des principaux leviers du projet a été la mobilisation de 18 structures tunisiennes d’accompagnement à l’international, sélectionnées à travers trois appels à projets. Ces structures ont contribué à la formation, à l’accompagnement et à la mise en relation des entreprises bénéficiaires avec leurs futurs partenaires africains.
Les structures mobilisées dans le cadre de l’appel à projets ReachAfrica sont Connect’Innov, Wiki StartUp, Femmes Entrepreneures de Tunisie, Excelity Lab, Tunisia Building Partners et Tunisia Africa Business Council.
Pour le programme Innovate4Africa, les structures retenues sont Actia ES, Get’IT, STECIA International, RedStart et Business Keys.
Les autres structures partenaires sont le CJD, CEED Tunisia, Change Makers & Scalia Consulting, Coaching Academy, INJAZ Tunisia, BMCC et Beyond Pictures.
Cette mobilisation a permis de renforcer les capacités des acteurs de l’accompagnement à l’international et de développer une offre de services plus adaptée aux besoins des entreprises tunisiennes souhaitant accéder aux marchés africains.
Pour Monsieur Mazen Al Kassem, chef du projet Qawafel, les résultats dépassent les seuls indicateurs chiffrés : « Au-delà des résultats chiffrés, Qawafel a permis de créer des connexions, de développer des compétences et de rapprocher les entreprises tunisiennes de leurs futurs partenaires africains. L’un des principaux acquis du projet réside dans le renforcement durable des capacités des entreprises et des structures qui les accompagnent, pour leur permettre de poursuivre leur développement sur ces marchés. »
Une ouverture aux marchés africains qui touche des profils diversifiés
Le projet a également accordé une attention particulière à la diversité territoriale et à l’inclusion économique. Ainsi, 16 % des bénéficiaires sont des entreprises implantées en dehors des trois principaux pôles économiques que sont Tunis, Sousse et Sfax. Par ailleurs, 23 % des bénéficiaires accompagnés sont des femmes entrepreneures.
Ces indicateurs traduisent la volonté d’élargir l’accès aux dispositifs d’accompagnement à des profils entrepreneuriaux variés et de ne pas limiter les opportunités d’internationalisation aux entreprises concentrées dans les grands centres économiques du pays.
Au-delà du renforcement des compétences, Qawafel a contribué à améliorer la présence des entreprises tunisiennes sur les marchés ciblés grâce à des missions de prospection, des rencontres B2B et une participation accrue aux salons internationaux.
L’expérience du projet confirme également l’importance de l’écosystème national d’accompagnement dans la réussite des démarches d’exportation. La qualité des services proposés, l’expertise technique et la connaissance des marchés constituent des facteurs déterminants pour aider les entreprises à franchir les différentes étapes de leur développement international.
Après Qawafel, capitaliser sur les acquis pour renforcer la présence tunisienne en Afrique
Avec la clôture du projet, l’enjeu consiste désormais à pérenniser les partenariats établis et à capitaliser sur les compétences développées durant les 44 mois de mise en œuvre.
Cette dynamique rejoint les orientations du ministère de l’Économie et de la Planification, qui met l’accent sur le renforcement des capacités des entreprises tunisiennes à accéder aux marchés internationaux et sur le développement des partenariats économiques avec les pays africains.
À ce titre, Monsieur Lotfi Fradi, chef de cabinet du ministère de l’Économie et de la Planification, a souligné l’importance de poursuivre cette dynamique de coopération : « Le projet Qawafel illustre l’importance d’une coopération fondée sur une vision partagée, la mobilisation des compétences et l’engagement collectif au service du développement économique. Les résultats obtenus témoignent de la capacité des entreprises tunisiennes à saisir les opportunités offertes par les marchés africains. Notre ambition est désormais de capitaliser sur les acquis de cette expérience, de renforcer les partenariats économiques avec les pays du continent et de poursuivre nos efforts pour améliorer la compétitivité des entreprises tunisiennes et faciliter leur intégration dans les chaînes de valeur régionales et africaines. »
Au-delà de son bilan chiffré, Qawafel laisse ainsi un réseau de partenaires, des compétences renforcées et des relations d’affaires susceptibles de soutenir la présence des entreprises tunisiennes sur le continent. Le défi sera désormais de transformer ces acquis en flux commerciaux durables, en nouveaux contrats et en partenariats économiques capables de consolider le positionnement de la Tunisie dans les échanges intra-africains.
