Cl\u00f4tur\u00e9 le 12 novembre 2026 \u00e0 Tunis, le projet Qawafel dresse un bilan de 44 mois d\u2019accompagnement \u00e0 l\u2019internationalisation des entreprises tunisiennes. Financ\u00e9 par l\u2019Agence fran\u00e7aise de d\u00e9veloppement (AFD) et mis en \u0153uvre par Expertise France, le programme a mobilis\u00e9 18 structures d\u2019accompagnement, permis \u00e0 93 entreprises de participer \u00e0 des missions d\u2019affaires sur quatre march\u00e9s africains et abouti \u00e0 la signature de 45 contrats avec des partenaires des pays cibl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Le 12 novembre 2026, l\u2019Institut arabe des chefs d\u2019entreprises (IACE) a accueilli la c\u00e9r\u00e9monie de cl\u00f4ture du projet Qawafel, en pr\u00e9sence de Son Excellence Madame Anne Gu\u00e9guen, ambassadrice de France en Tunisie, et de Monsieur Lotfi Fradi, chef de cabinet du minist\u00e8re de l\u2019\u00c9conomie et de la Planification. La c\u00e9r\u00e9monie a \u00e9galement r\u00e9uni les partenaires institutionnels du projet, les acteurs de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me de l\u2019accompagnement \u00e0 l\u2019international ainsi que les entreprises b\u00e9n\u00e9ficiaires.<\/p>\n\n\n\n
Financ\u00e9 par l\u2019Agence fran\u00e7aise de d\u00e9veloppement dans le cadre du Programme de renforcement des capacit\u00e9s commerciales et mis en \u0153uvre par Expertise France sous l\u2019\u00e9gide du minist\u00e8re de l\u2019\u00c9conomie et de la Planification, Qawafel a contribu\u00e9 \u00e0 renforcer la capacit\u00e9 des entreprises tunisiennes \u00e0 se d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019international et \u00e0 saisir les opportunit\u00e9s offertes par les march\u00e9s africains.<\/p>\n\n\n\n
\u00c0 cette occasion, Monsieur Christophe Cottet, directeur de l\u2019agence AFD de Tunis, a soulign\u00e9 l\u2019importance de cette dynamique d\u2019ouverture \u00e9conomique : \u00ab L\u2019ouverture des entreprises tunisiennes aux march\u00e9s africains avait alors \u00e9t\u00e9 identifi\u00e9e comme une priorit\u00e9 de notre coop\u00e9ration. \u00bb<\/p>\n\n\n\n
Quatre march\u00e9s africains cibl\u00e9s et des r\u00e9sultats commerciaux concrets
En 44 mois, Qawafel a form\u00e9 ou accompagn\u00e9 plus de 430 entreprises tunisiennes en vue de leur d\u00e9veloppement au S\u00e9n\u00e9gal, en Mauritanie, en R\u00e9publique d\u00e9mocratique du Congo (RDC) et au Kenya.<\/p>\n\n\n\n
Dans le d\u00e9tail, 256 entreprises ont b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 de formations, tandis que 177 ont profit\u00e9 d’un accompagnement individualis\u00e9 pour pr\u00e9parer leur d\u00e9veloppement \u00e0 l’export et mieux appr\u00e9hender les sp\u00e9cificit\u00e9s des march\u00e9s cibl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Le bilan op\u00e9rationnel fait ressortir plusieurs r\u00e9alisations concr\u00e8tes. Au total, 93 entreprises b\u00e9n\u00e9ficiaires ont particip\u00e9 \u00e0 des missions B2B dans les pays concern\u00e9s, permettant notamment la signature de 45 contrats entre des entreprises tunisiennes et des partenaires locaux.<\/p>\n\n\n\n
Le projet a \u00e9galement facilit\u00e9 la r\u00e9alisation de 58 voyages de prospection, r\u00e9partis entre le S\u00e9n\u00e9gal (32), la Mauritanie (17), le Kenya (6) et la R\u00e9publique d\u00e9mocratique du Congo (3).<\/p>\n\n\n\n
\u00c0 cela s’ajoutent l’accueil en Tunisie de six d\u00e9l\u00e9gations de donneurs d’ordre et de repr\u00e9sentants institutionnels issus des pays cibl\u00e9s, ainsi que la participation de 37 entreprises tunisiennes \u00e0 des salons internationaux avec l’appui du programme.<\/p>\n\n\n\n
Parmi les manifestations concern\u00e9es figurent notamment SIAGRO et KITE en 2024, puis MEDEXPO, SENEFOOD\/SENEPACK et l’Intra-African Trade Fair (IATF) en 2025. Ces participations ont donn\u00e9 lieu \u00e0 l’organisation de 410 rendez-vous B2B, destin\u00e9s \u00e0 favoriser les contacts commerciaux et l’\u00e9tablissement de relations d’affaires.<\/p>\n\n\n\n
Le dispositif a \u00e9galement permis la signature de huit conventions entre des structures d’accompagnement \u00e0 l’export (SAE) tunisiennes et leurs homologues dans les pays cibl\u00e9s, renfor\u00e7ant ainsi les passerelles institutionnelles et professionnelles entre les diff\u00e9rents \u00e9cosyst\u00e8mes \u00e9conomiques.<\/p>\n\n\n\n
18 structures mobilis\u00e9es pour accompagner l’internationalisation
L’un des principaux leviers du projet a \u00e9t\u00e9 la mobilisation de 18 structures tunisiennes d’accompagnement \u00e0 l’international, s\u00e9lectionn\u00e9es \u00e0 travers trois appels \u00e0 projets. Ces structures ont contribu\u00e9 \u00e0 la formation, \u00e0 l’accompagnement et \u00e0 la mise en relation des entreprises b\u00e9n\u00e9ficiaires avec leurs futurs partenaires africains.<\/p>\n\n\n\n
Les structures mobilis\u00e9es dans le cadre de l’appel \u00e0 projets ReachAfrica sont Connect\u2019Innov, Wiki StartUp, Femmes Entrepreneures de Tunisie, Excelity Lab, Tunisia Building Partners et Tunisia Africa Business Council.<\/p>\n\n\n\n
Pour le programme Innovate4Africa, les structures retenues sont Actia ES, Get\u2019IT, STECIA International, RedStart et Business Keys.<\/p>\n\n\n\n
Les autres structures partenaires sont le CJD, CEED Tunisia, Change Makers & Scalia Consulting, Coaching Academy, INJAZ Tunisia, BMCC et Beyond Pictures.<\/p>\n\n\n\n
Cette mobilisation a permis de renforcer les capacit\u00e9s des acteurs de l’accompagnement \u00e0 l’international et de d\u00e9velopper une offre de services plus adapt\u00e9e aux besoins des entreprises tunisiennes souhaitant acc\u00e9der aux march\u00e9s africains.<\/p>\n\n\n\n
Pour Monsieur Mazen Al Kassem, chef du projet Qawafel, les r\u00e9sultats d\u00e9passent les seuls indicateurs chiffr\u00e9s : \u00ab Au-del\u00e0 des r\u00e9sultats chiffr\u00e9s, Qawafel a permis de cr\u00e9er des connexions, de d\u00e9velopper des comp\u00e9tences et de rapprocher les entreprises tunisiennes de leurs futurs partenaires africains. L\u2019un des principaux acquis du projet r\u00e9side dans le renforcement durable des capacit\u00e9s des entreprises et des structures qui les accompagnent, pour leur permettre de poursuivre leur d\u00e9veloppement sur ces march\u00e9s. \u00bb<\/p>\n\n\n\n
Une ouverture aux march\u00e9s africains qui touche des profils diversifi\u00e9s
Le projet a \u00e9galement accord\u00e9 une attention particuli\u00e8re \u00e0 la diversit\u00e9 territoriale et \u00e0 l’inclusion \u00e9conomique. Ainsi, 16 % des b\u00e9n\u00e9ficiaires sont des entreprises implant\u00e9es en dehors des trois principaux p\u00f4les \u00e9conomiques que sont Tunis, Sousse et Sfax. Par ailleurs, 23 % des b\u00e9n\u00e9ficiaires accompagn\u00e9s sont des femmes entrepreneures.<\/p>\n\n\n\n
Ces indicateurs traduisent la volont\u00e9 d’\u00e9largir l’acc\u00e8s aux dispositifs d’accompagnement \u00e0 des profils entrepreneuriaux vari\u00e9s et de ne pas limiter les opportunit\u00e9s d’internationalisation aux entreprises concentr\u00e9es dans les grands centres \u00e9conomiques du pays.<\/p>\n\n\n\n
Au-del\u00e0 du renforcement des comp\u00e9tences, Qawafel a contribu\u00e9 \u00e0 am\u00e9liorer la pr\u00e9sence des entreprises tunisiennes sur les march\u00e9s cibl\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 des missions de prospection, des rencontres B2B et une participation accrue aux salons internationaux.<\/p>\n\n\n\n
L’exp\u00e9rience du projet confirme \u00e9galement l’importance de l’\u00e9cosyst\u00e8me national d’accompagnement dans la r\u00e9ussite des d\u00e9marches d’exportation. La qualit\u00e9 des services propos\u00e9s, l’expertise technique et la connaissance des march\u00e9s constituent des facteurs d\u00e9terminants pour aider les entreprises \u00e0 franchir les diff\u00e9rentes \u00e9tapes de leur d\u00e9veloppement international.<\/p>\n\n\n\n
Apr\u00e8s Qawafel, capitaliser sur les acquis pour renforcer la pr\u00e9sence tunisienne en Afrique
Avec la cl\u00f4ture du projet, l’enjeu consiste d\u00e9sormais \u00e0 p\u00e9renniser les partenariats \u00e9tablis et \u00e0 capitaliser sur les comp\u00e9tences d\u00e9velopp\u00e9es durant les 44 mois de mise en \u0153uvre.<\/p>\n\n\n\n
Cette dynamique rejoint les orientations du minist\u00e8re de l’\u00c9conomie et de la Planification, qui met l’accent sur le renforcement des capacit\u00e9s des entreprises tunisiennes \u00e0 acc\u00e9der aux march\u00e9s internationaux et sur le d\u00e9veloppement des partenariats \u00e9conomiques avec les pays africains.<\/p>\n\n\n\n
\u00c0 ce titre, Monsieur Lotfi Fradi, chef de cabinet du minist\u00e8re de l’\u00c9conomie et de la Planification, a soulign\u00e9 l’importance de poursuivre cette dynamique de coop\u00e9ration : \u00ab Le projet Qawafel illustre l’importance d’une coop\u00e9ration fond\u00e9e sur une vision partag\u00e9e, la mobilisation des comp\u00e9tences et l’engagement collectif au service du d\u00e9veloppement \u00e9conomique. Les r\u00e9sultats obtenus t\u00e9moignent de la capacit\u00e9 des entreprises tunisiennes \u00e0 saisir les opportunit\u00e9s offertes par les march\u00e9s africains. Notre ambition est d\u00e9sormais de capitaliser sur les acquis de cette exp\u00e9rience, de renforcer les partenariats \u00e9conomiques avec les pays du continent et de poursuivre nos efforts pour am\u00e9liorer la comp\u00e9titivit\u00e9 des entreprises tunisiennes et faciliter leur int\u00e9gration dans les cha\u00eenes de valeur r\u00e9gionales et africaines. \u00bb<\/p>\n\n\n\n
Au-del\u00e0 de son bilan chiffr\u00e9, Qawafel laisse ainsi un r\u00e9seau de partenaires, des comp\u00e9tences renforc\u00e9es et des relations d’affaires susceptibles de soutenir la pr\u00e9sence des entreprises tunisiennes sur le continent. Le d\u00e9fi sera d\u00e9sormais de transformer ces acquis en flux commerciaux durables, en nouveaux contrats et en partenariats \u00e9conomiques capables de consolider le positionnement de la Tunisie dans les \u00e9changes intra-africains.<\/p>\n\n\n\n
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